Usar LinkedIn para generar clientes potenciales

Cuando se trata de redes sociales, ¿qué es lo primero que te viene a la mente: Facebook? ¿Segundo? ¿Gorjeo? Tercero: ¿Pinterest o Instagram? Bueno, podríamos seguir y seguir y se puede decir con casi seguridad que LinkedIn no sería tu primera, segunda o incluso tercera opción. ¡Pero debería serlo! Linkedin está bastante infrautilizado, por decirlo suavemente.

Para la mayoría de nosotros, LinkedIn es como el lugar de un currículum: ¡el lugar donde conectamos con profesionales y encontramos trabajo! ¿Pero sabías que LinkedIn no es sólo un lugar para debates relacionados con la industria? Con 414 millones de usuarios, Linkedin puede ser un gran canal para el desarrollo empresarial, si se aprovecha correctamente.

A continuación se ofrecen algunos consejos para generar clientes potenciales utilizando LinkedIn.

Marca personal

LinkedIn es un gran lugar para promocionar su marca. Cree un perfil para usted y muestre su marca con videos, presentaciones, seminarios web y contenido. Hable en primera persona y agregue e interactúe con su mercado objetivo, así como con personas que pertenecen a la misma industria que usted. Participe en grupos especializados y sea activo allí. Sin embargo, no convierta su perfil en un argumento de venta y no interactúe con su audiencia sólo como argumento de venta. Primero ofrezca el valor libremente y sólo después espere las ganancias. Además, solicite a sus clientes que escriban testimonios sobre usted para mayor credibilidad.

Completa tu perfil

Antes de poder participar en la discusión, complete su perfil de LinkedIn con detalles reales como correos electrónicos, direcciones, años de inicio y todo lo necesario para completar el perfil. Agregue enlaces de llamado a la acción a páginas de destino dedicadas, para que pueda realizar un seguimiento de la conversión que proviene del perfil de LinkedIn.

Únase a grupos relacionados de LinkedIn

Hay muchos grupos de discusión disponibles para todo tipo de nichos. Únete a los grupos y ofrece tu experiencia. Amplíe su alcance participando activamente. Puede unirse a hasta 50 grupos, así que maximice su alcance estando activo en tantos grupos como sea posible. Es bueno para su negocio y también útil para la generación de leads.

Utilice la función de rotación de anuncios de Linkedin para evitar la ceguera de los banners y optimizar los mejores resultados

Hay una opción en LinkedIn para permitir que los anuncios roten o permitir que sus algoritmos elijan un anuncio. Permítales rotar uniformemente porque de esa manera el algoritmo de LinkedIn podría elegir el mejor anuncio y mostrarlo con mayor frecuencia, lo que sería favorable para usted.

Participar en la red LinkedIn

LinkedIn Network es una de las herramientas útiles pero infrautilizadas de LinkedIn. A través de la red LinkedIn, las personas buscan asesoramiento sobre temas relacionados con la industria y usted puede responder como un conocedor de la industria. Establezcase como un líder intelectual respondiendo con frecuencia preguntas relacionadas con su industria. Si tiene publicaciones o contenido que cree que puede proporcionar información útil sobre la pregunta de otro usuario, optimícelo para la generación de leads (con un llamado a la acción) y vincúlelo a sus respuestas.

Recopile clientes potenciales mediante anuncios

La recopilación de clientes potenciales es una función opcional de los anuncios de LinkedIn que permite a los anunciantes recopilar clientes potenciales directamente a través de sus campañas publicitarias de LinkedIn. Cuando alguien hace clic en su anuncio, es dirigido a su página de destino, con un botón para solicitarle que se comunique con él. Esto es fácil tanto para el usuario como para usted.

Pruebe los anuncios directos de LinkedIn

LinkedIn tiene un programa de publicidad que puede utilizarse para atraer nuevos clientes potenciales a sus páginas de destino. Funciona de la misma manera que funcionan los anuncios de búsqueda pagados de Google. Escriba un título, agregue una copia y luego cree un enlace de destino. Puedes ofertar sobre cuánto pagarás a LinkedIn cuando alguien haga clic en el anuncio.

Cree un plan diario para mantenerse activo

Puede utilizar esta plataforma para mantenerse a la vanguardia publicando contenido de calidad de manera constante. Proporcione contenido que mantenga interesado a su público objetivo. El calendario editorial puede ayudarte a administrar tu calendario de publicaciones en LinkedIn, por lo que es bueno mantener un calendario editorial.

Esperamos que estos consejos sean útiles para generar clientes potenciales para su negocio. ¿Qué opinas? Publique sus aportes a continuación en la sección de comentarios y, si le gusta el blog, compártalo en sus canales sociales.