Använda LinkedIn för att generera potentiella kunder

Vad är det första du tänker på när det kommer till sociala medier – Facebook? Andra? Twitter? För det tredje – Pinterest eller Instagram? Tja, vi skulle kunna fortsätta och fortsätta och det kan sägas med nästan säkerhet att LinkedIn inte skulle vara ditt första, andra eller ens tredje val! Men det borde det vara! Linkedin är ganska underutnyttjat, för att uttrycka det milt.

För de flesta av oss är LinkedIn som ett CV-ställe – platsen där vi får kontakt med proffs och hittar jobb! Men visste du att LinkedIn inte bara är en plats för branschrelaterade diskussioner? Med 414 miljoner användare kan Linkedin vara en bra kanal för affärsutveckling, om den utnyttjas på rätt sätt.

Här är några tips för att generera potentiella kunder med hjälp av LinkedIn.

Personligt varumärke

LinkedIn är ett bra ställe att marknadsföra ditt varumärke. Skapa en profil för dig själv och visa upp ditt varumärke med videor, presentationer, webbseminarier och innehåll. Tala i första person och lägg till och engagera dig i din målmarknad såväl som personer som tillhör samma bransch som du. Engagera dig i nischgrupper och var aktiv där. Men gör inte din profil som en säljpitch och engagera inte din publik bara för säljpitch. Erbjud först värdet fritt och förvänta dig först därefter avkastningen. Be även dina kunder att skriva vittnesmål om dig för ökad trovärdighet.

Gör klart din profil

Innan du kan delta i diskussionen, komplettera din LinkedIn-profil med riktiga detaljer som e-post, adresser, år av start och vad det nu är som krävs för att slutföra profilen. Lägg till uppmaningslänkar till dedikerade målsidor så att du kan spåra konverteringar som kommer från LinkedIn-profilen.

Gå med i relaterade LinkedIn-grupper

Det finns många diskussionsgrupper tillgängliga för alla typer av nischer. Gå med i grupperna och erbjuda din expertis. Utöka din räckvidd genom att ta aktivt deltagande, du kan gå med i upp till 50 grupper så maximera din räckvidd genom att vara aktiv i så många grupper som möjligt. Det är bra för ditt företag och även till hjälp för att generera potentiella kunder.

Använd Linkedin-annonsrotationsfunktionen för att förhindra bannerblindhet och optimera de bästa resultaten

Det finns ett alternativ i LinkedIn för att tillåta annonser att rotera eller låta deras algoritmer välja en annons. Tillåt dem att rotera jämnt eftersom LinkedIns algoritm kan välja den bästa annonsen och visa den oftare, vilket skulle vara fördelaktigt för dig.

Engagera dig i LinkedIn Network

LinkedIn Network är ett av de användbara men underutnyttjade verktygen på LinkedIn. Genom LinkedIn-nätverket söker människor råd i branschrelaterade frågor och du kan svara som branschinsider. Etablera dig själv som en tankeledare genom att ofta svara på frågor relaterade till din bransch. Om du har inlägg eller innehåll som du tror kan ge användbar information om en annan användares fråga, optimera det för lead gen (med en uppmaning) och länka det till dina svar.

Samla in potentiella kunder med hjälp av annonser

Lead Collection är en valfri funktion i LinkedIn Ads, den tillåter annonsörer att samla in leads direkt genom sina LinkedIn-annonskampanjer. När någon klickar på din annons förs de till din målsida, med en knapp som ber dig att kontakta dem. Detta är enkelt för både användaren och dig.

Testa LinkedIn Direct Ads

LinkedIn har ett reklamprogram som kan användas för att driva nya prospekt till dina målsidor. Det fungerar på samma sätt som Googles betalda sökannonser fungerar. Skriv en rubrik, lägg till en kopia och skapa sedan en destinationslänk. Du kan bjuda på hur mycket du kommer att betala LinkedIn när någon klickar på annonsen.

Skapa en vardagsplan för att hålla dig aktiv

Du kan använda den här plattformen för att ligga i framkant genom att konsekvent publicera kvalitetsinnehåll. Tillhandahåll innehåll som håller din målgrupp intresserad. Redaktionell kalender kan hjälpa dig att hantera ditt LinkedIn-publiceringsschema, så det är bra att ha en redaktionell kalender.

Vi hoppas att dessa tips kommer att vara till hjälp för att generera potentiella kunder för ditt företag. Vad tror du? Lägg upp dina input nedan i kommentarsfältet och om du gillar bloggen, dela den på dina sociala kanaler.