LinkedInin käyttäminen liidien luomiseen

Mitä tulee ensimmäisenä mieleen sosiaalisen median suhteen – Facebook? Toinen? Viserrys? Kolmas – Pinterest vai Instagram? No, voisimme jatkaa loputtomiin, ja voidaan melkein varmasti sanoa, että LinkedIn ei olisi ensimmäinen, toinen tai edes kolmas valintasi! Mutta sen pitäisi olla! Linkedin on lievästi sanottuna vajaakäytössä.

Useimmille meistä LinkedIn on kuin ansioluettelopaikka - paikka, jossa saamme yhteyden ammattilaisiin ja löydämme töitä! Mutta tiesitkö, että LinkedIn ei ole vain paikka alaan liittyville keskusteluille? 414 miljoonalla käyttäjällä Linkedin voi olla oikein valjastettuna loistava kanava liiketoiminnan kehittämiseen.

Tässä on muutamia vinkkejä liidien luomiseen LinkedInin avulla.

Henkilöbrändäys

LinkedIn on loistava paikka mainostaa brändiäsi. Luo itsellesi profiili ja esittele brändiäsi videoilla, esityksillä, webinaareilla ja sisällöllä. Puhu ensimmäisessä persoonassa ja lisää kohdemarkkinoitasi sekä ihmisiä, jotka kuuluvat samaan toimialaan kuin sinä. Tule mukaan niche-ryhmiin ja ole siellä aktiivinen. Älä kuitenkaan tee profiilistasi myyntipuheenvuoroa äläkä ota yhteyttä yleisöösi vain myyntipuheen vuoksi. Tarjoa ensin arvo vapaasti ja vasta sitten odota tuottoa. Pyydä myös asiakkaitasi kirjoittamaan arvosteluja sinusta uskottavuuden lisäämiseksi.

Täydennä profiilisi

Ennen kuin voit osallistua keskusteluun, täytä LinkedIn-profiilisi oikeilla tiedoilla, kuten sähköpostit, osoitteet, aloitusvuodet ja kaikki, mitä profiilin täyttämiseen tarvitaan. Lisää toimintakehotuslinkkejä omistetuille aloitussivuille, jotta voit seurata LinkedIn-profiilista tulevia konversioita.

Liity liittyviin LinkedIn-ryhmiin

Tarjolla on paljon keskusteluryhmiä kaikenlaisille markkinarakoille. Liity ryhmiin ja tarjoa osaamistasi. Laajenna kattavuuttasi osallistumalla aktiivisesti, voit liittyä jopa 50 ryhmään, joten maksimoi kattavuus olemalla aktiivinen mahdollisimman monessa ryhmässä. Se on hyödyllistä yrityksellesi ja auttaa myös liidien luomisessa.

Käytä Linkedin Ad Rotation -ominaisuutta estääksesi bannerisokeuden ja optimoidaksesi parhaat menestyjät

LinkedInissä on mahdollisuus sallia mainosten kiertäminen tai sallia niiden algoritmien valita yksi mainos. Anna niiden kiertää tasaisesti, koska siten LinkedInin algoritmi saattaa valita parhaan mainoksen ja näyttää sitä useammin, mikä olisi sinulle edullista.

Osallistu LinkedIn-verkostoon

LinkedIn Network on yksi hyödyllisistä mutta vajaakäytetyistä työkaluista LinkedInissä. LinkedIn-verkoston kautta ihmiset hakevat neuvoja toimialaan liittyvissä asioissa ja voit vastata toimialan sisäpiiriläisenä. Astu itsesi ajatusjohtajaksi vastaamalla usein toimialaasi liittyviin kysymyksiin. Jos sinulla on viestejä tai sisältöä, jonka uskot voivan tarjota hyödyllistä tietoa toisen käyttäjän kysymyksestä, optimoi se liidigeniä varten (toimintakehotuksella) ja linkitä se vastauksiin.

Kerää liidejä mainosten avulla

Lead Collection on valinnainen LinkedIn-mainosten ominaisuus, jonka avulla mainostajat voivat kerätä liidejä suoraan LinkedIn-mainoskampanjoidensa kautta. Kun joku napsauttaa mainostasi, hänet ohjataan aloitussivullesi, jossa on painike, joka pyytää sinua ottamaan heihin yhteyttä. Tämä on helppoa sekä käyttäjälle että sinulle.

Kokeile LinkedInin suoria mainoksia

LinkedInillä on mainosohjelma, jonka avulla voit houkutella uusia asiakkaita aloitussivuillesi. Se toimii samalla tavalla kuin Googlen maksulliset hakumainokset. Kirjoita otsikko, lisää kopio ja luo sitten kohdelinkki. Voit tehdä tarjouksen siitä, kuinka paljon maksat LinkedInille, kun joku napsauttaa mainosta.

Luo jokapäiväinen suunnitelma pysyäksesi aktiivisena

Voit käyttää tätä alustaa pysyäksesi edellä julkaisemalla laadukasta sisältöä jatkuvasti. Tarjoa sisältöä, joka pitää kohdeyleisösi kiinnostuneena. Toimituksellinen kalenteri voi auttaa sinua hallitsemaan LinkedIn-julkaisuaikatauluasi, joten toimituksellista kalenteria on hyvä ylläpitää.

Toivomme, että näistä vinkeistä on apua yrityksesi liidien luomisessa. Mitä mieltä sinä olet? Lähetä palautteesi alla kommenttiosioon ja jos pidät blogista, jaa se sosiaalisessa mediassa.