LinkedIn gebruiken om leads te genereren

Als het over sociale media gaat, wat is dan het eerste waar je aan denkt - Facebook? Op de tweede plaats? Twitter? Ten derde - Pinterest of Instagram? Wel, we kunnen nog wel even doorgaan en het kan met bijna zekerheid gezegd worden dat LinkedIn niet je eerste, tweede of zelfs derde keuze zou zijn! Maar dat zou het wel moeten zijn! Linkedin wordt op zijn zachtst gezegd nogal onderbenut.

Voor de meesten onder ons is LinkedIn een cv plaats - de plaats waar we in contact komen met professionals en jobs vinden! Maar wist je dat LinkedIn niet enkel een plaats is voor industrie gerelateerde discussies? Met 414 miljoen gebruikers kan Linkedin een geweldig kanaal zijn voor business development, als het op de juiste manier wordt ingezet.

Hier zijn enkele tips om leads te genereren via LinkedIn.

Personal Branding

LinkedIn is een geweldige plek om je merk te promoten. Maak een profiel voor jezelf aan en laat je merk zien met video's, presentaties, webinars en content. Spreek in de eerste persoon en voeg toe en ga in gesprek met je doelmarkt en met mensen die tot dezelfde branche behoren als jij. Raak betrokken bij nichegroepen en wees daar actief. Maak van je profiel echter geen verkooppraatje en ga niet alleen voor een verkooppraatje de dialoog aan met je publiek. Bied eerst gratis waarde aan en verwacht dan pas rendement. Vraag je klanten ook om getuigenissen over je te schrijven voor extra geloofwaardigheid.

Vul je profiel aan

Vooraleer je kan deelnemen aan discussies, vul je je LinkedIn profiel aan met echte details zoals e-mails, adressen, startjaren en wat er ook maar nodig is om het profiel te vervolledigen. Voeg call to action links toe aan specifieke landingspagina's, zodat je de conversie kunt volgen die van het LinkedIn profiel komt.

Word lid van verwante LinkedIn groepen

Er zijn veel discussiegroepen beschikbaar voor allerlei niches. Word lid van de groepen en bied je expertise aan. Vergroot je bereik door actief deel te nemen. Je kunt lid worden van maximaal 50 groepen, dus maximaliseer je bereik door actief te zijn in zoveel mogelijk groepen. Het is goed voor je bedrijf en helpt ook bij het genereren van leads.

Gebruik de advertentierotatiefunctie van Linkedin om bannerblindheid te voorkomen en de best presterende te optimaliseren

Er is een optie in LinkedIn om advertenties te laten roteren of om hun algoritmes één advertentie te laten kiezen. Laat ze gelijkmatig roteren omdat LinkedIn's algoritme op die manier misschien de beste advertentie kiest en die vaker toont, wat gunstig voor je zou zijn.

Deelnemen aan het LinkedIn netwerk

LinkedIn Network is één van de nuttige maar onderbenutte tools op LinkedIn. Via het LinkedIn netwerk vragen mensen advies over vragen die te maken hebben met de sector en jij kan daar als insider op antwoorden. Zet jezelf neer als een thought leader door regelmatig vragen te beantwoorden die gerelateerd zijn aan jouw sector. Als je berichten of inhoud hebt waarvan je denkt dat ze nuttige informatie kunnen geven over de vraag van een andere gebruiker, optimaliseer het dan voor lead gen (met een call-to-action) en link het naar jouw antwoorden.

Leads verzamelen met advertenties

Lead Collection is een optionele functie in LinkedIn Ads, het stelt adverteerders in staat om direct leads te verzamelen via hun LinkedIn advertentiecampagnes. Wanneer iemand op je advertentie klikt, worden ze naar je landingspagina gebracht, met een knop om je te vragen contact met ze op te nemen. Dit is gemakkelijk voor zowel de gebruiker als voor jou.

Probeer LinkedIn Direct Ads

LinkedIn heeft een advertentieprogramma dat gebruikt kan worden om nieuwe prospects naar je landingspagina's te leiden. Het werkt op dezelfde manier als de betaalde zoekadvertenties van Google. Schrijf een kop, voeg wat tekst toe en maak dan een bestemmingslink. Je kunt bieden op hoeveel je LinkedIn betaalt als iemand op de advertentie klikt.

Maak een dagelijks plan om actief te blijven

Je kunt dit platform gebruiken om voorop te blijven lopen door consistent inhoud van hoge kwaliteit te publiceren. Zorg voor inhoud die je doelpubliek geïnteresseerd houdt. Een redactionele kalender kan je helpen om je LinkedIn publicatieschema te beheren, dus het is goed om een redactionele kalender bij te houden.

We hopen dat deze tips van pas komen bij het genereren van leads voor jouw bedrijf. Wat vind jij ervan? Post je input hieronder in het commentaargedeelte en als je de blog leuk vindt, deel hem dan op je sociale kanalen.