4 parasta digitaalisen markkinoinnin strategiaa startup-yrityksille

Tutkimuksen mukaan maailmassa on yli 876 miljoonaa verkkosivustoa. Kuinka voit varmistaa, että yrityksesi erottuu joukosta näin monen verkkosivuston avulla? Täydellisen kanssa digitaalinen markkinointi strategia. Mitä parempi strategiasi, sitä paremmat mahdollisuutesi saada lisää asiakkaita ja enemmän liikennettä. Digitaalisen markkinoinnin strategiat ovat välttämättömiä verkon kasvavien mahdollisuuksien hyödyntämiseksi. Jos olet vielä uusi digitaalisen markkinoinnin maailmassa, katso alta, kuinka voit luoda oman digitaalisen markkinointistrategiasi.

1. Aseta tavoite
Ensinnäkin aseta vain tavoitteet, jotka haluat saavuttaa digitaalisen markkinoinnin ponnisteluillasi, mutta älä hakkaa sitä kiveen. Muista, että suunnitelmasi ei välttämättä ole täydellinen alusta alkaen, eivätkä kaikki asettamasi tavoitteet tuota toivottua tulosta. Tulosten perusteella voit muokata ponnistelujasi ja strategioitasi hieman mukautuaksesi siihen, mikä tuo parhaat tulokset.

Luo digitaalinen markkinointikalenteri:

• Kokeile luoda aikajanasi Google-kalenterien avulla – näin voit jakaa sen tiimisi jäsenten kanssa ja antaa heidän muokata sitä tarvittaessa.
• Korosta tärkeimpiä kampanjoita, joita luot ja mainostat vuoden aikana, ja varaa kullekin aikakehys.
• Dokumentoi jokaisen kampanjan onnistumisen varmistamiseksi tarvittavat digitaaliset kanavat.
• Luo mittaus- ja seurantasuunnitelma (tämän pitäisi sopia KPI-mittariisi).

Aseta KPI:t:

• Tunnistamalla luvut olet vastuussa saavuttamisesta.
• Ole realistinen KPI-mittareiden kanssa analysoimalla ensin aiemmat digitaalisen markkinoinnin ponnistelut – tämä varmistaa, että pyrit parantamaan nykyisiä tuloksiasi positiivisesti, ja samalla vältyt asettamasta odotuksiasi liian korkeille.
• Mittaa KPI:si – käyttämällä työkaluja, kuten Google Analytics, mittaamaan saamiasi tuloksia ja liidejä.

2. Analysoi aiempaa työsi ja opi virheistäsi
Sinun ei tarvitse mennä syvälle suunnitteluun. Sinun tarvitsee vain analysoida aiemmin tekemäsi työ. Menneiden menestysten ja epäonnistumisten läpikäyminen voi auttaa sinua laatimaan parhaan suunnitelman yrityksellesi.

Kuinka analysoida:

• Määritä ajanjakso, jonka haluat analysoida, ja aseta Google Analytics -kalenteri vastaamaan tätä ajanjaksoa.
• Kokeile Googlen vertailuraportteja Analytics-tililläsi ja vertaa edistymistäsi kilpailijoihisi.
• Älä unohda analysoida myös kilpailijoiden strategiaa – luo analyysitaulukko heidän verkkotoiminnastaan.
• Tarkista strategiasi yksittäisten elementtien onnistuminen jatkuvin väliajoin.
• Jos jokin ei toimi (eli et saavuta määrittämiäsi KPI-arvoja), eristä eri elementit ja yritä tunnistaa elementti, joka ei toimi (esim. onko se aika, jolloin lähetät sisältöä vai esittelytekstit) käytät mainoksissasi?).
• Tarkista aikaisempi analyysisi, persoonaasi ja budjettisi ja kokeile jotain uutta.
  Luo selkeästi määritelty KPI uudelle yrityksellesi.

3. Keskity siihen, kenen kanssa olet tekemisissä
Älä anna suunnittelun viedä ihmisiä, joita yrität tavoittaa. Tiedät jo, keitä yleisösi ovat (ainakin toivomme sinun tietävän), mutta joskus digitaalinen markkinoija unohtaa ensimmäisenä KPI-asetuksen, budjetin ja kanavavalinnan keskellä.
Et aio tehdä tätä virhettä – et tällä kertaa. Sen sijaan asetat yleisösi strategiasi ytimeen, vastaat heidän tunnetarpeisiinsa ja tyydytät heidän syvimmät toiveensa. Miten? Tietysti hyvin toteutettujen ja harkittujen henkilöiden luomisen kautta.

Kehitä hyödyllisiä henkilöitä:

• Aloita perusasioista ja kirjoita muistiin kaikki demografiset tiedot, jotka tiedät kohdekuluttajastasi – kuten ikä, sukupuoli ja sijainti.
• Kaiva sitten hieman syvemmälle ja tunnista ongelmat, joita voit auttaa kohdehenkilöäsi ratkaisemaan.
• Sukella heidän emotionaalisiin toiveisiinsa, tavoitteisiinsa, pyrkimyksiinsä ja pelkoihinsa ja dokumentoi kaikki tekijät, jotka voivat saada heidät tikkumaan (mieti heidän tietoisia ja tiedostamattomia toiveitaan).
• Voit sukeltaa syvälle Google Analytics -tilisi Yleisöraportteihin tunnistaaksesi kohdehenkilösi keskeiset ominaisuudet, kuten iän, sukupuolen, uran jne.
• Kun luot persoonaasi, tämä on täydellinen aika tunnistaa henkilöt, jotka vaikuttavat heihin – he ovat vaikuttajia, joihin strategiasi tulisi kohdistaa.

4. Tunnista keinosi (ja pidä kiinni budjetistasi)
Kolme asiaa ovat tärkeitä keinojen tunnistamisessa: nämä ovat budjettisi, digitaaliset kanavasi ja tiimisi (tai ihmiset). On tärkeää arvioida kaikki resurssit ennen kuin päätät, mitä muuta saatat tarvita seuraavalla kaudella.
Nyt on esimerkiksi täydellinen aika tehdä auditointi olemassa olevista digitaalisista kanavistasi ja päättää, ulkoistatko digitaalisen markkinoinnin tietyt osat ja haluatko varata budjettia uudelle tai kahdelle henkilölle.

Kuinka tunnistaa keinosi:

Budjettisi:

• Määritä digitaalisen markkinoinnin kokonaisbudjettisi.
• Katso historiallisia tietoja siitä, mikä on toiminut aiemmin (esimerkiksi ovatko tietyt kanavat tuoneet sinulle laadukkaita liidejä alhaisella hinnalla?)
• Päätä, käytätkö maksettua mainoskampanjaa (esimerkiksi AdWordsia vai maksettuja mainoksia sosiaalisessa mediassa).
  Osoita tietty osa budjetista kullekin digitaaliselle kanavalle, jota haluat käyttää maksettuun mainostukseen (syvennä Analyticsiin, jotta voit arvioida kustannustehokkaimmat digitaaliset kanavat, joilla on suurin kattavuus ja konversiot sekä alhaisin napsautuskohtainen hinta).
• Jos maksullisen myynninedistämisstrategiasi tietty osa ei tuota toivomiasi tuloksia, käy uudelleen ja sijoita varattu budjetti kanavaan, joka tuottaa sinulle parhaat tulokset.

Sinun ihmiset:

• Katso nykyistä tiimiäsi ja arvioi, mitä pystyt saavuttamaan (ole tässä realistinen ja varmista, että kukaan ei joudu liioittelemaan tai työskentelemään liikaa).
• Selvitä, tarvitseeko sinun palkata lisää ihmisiä ja onko sinulla keinoja tehdä niin.
• Päätä, toteutetaanko kaikki digitaalisen markkinoinnin toimintasi talon sisällä vai täytyykö sinun ulkoistaa jotkin elementit kolmannelle osapuolelle.
• Pyydä jokaista tiimisi jäsentä tarkistamaan digitaalisen markkinoinnin toimintaansa ja pohtimaan muutamia ideoita tulevaa strategiaansa varten (mitä enemmän työntekijälläsi on itsenäisyyttä roolissaan, sitä enemmän hän on mukana uudessa suunnitelmassasi).

Kanavasi:

• Tarkista nykyiset digitaalisen markkinointikanavasi ja päätä, mitkä kanavat haluat säilyttää ja haluatko investoida uusiin (tämä riippuu siitä, missä asiakkaasi ovat ja kuinka paljon sinulla on käytettävissäsi).
• Ilmaise selkeästi, mitä kukin digitaalinen kanava yrittää saavuttaa.
• Varmista, että jokaiseen digitaaliseen kanavaasi on liitetty vähintään yksi KPI.

Carmatec on tarjonnut ratkaisuja kaikkiin markkinoinnin tarpeisiin viimeisten 13 vuoden ajan. Teknologiamme ja kattavat palvelumme auttavat markkinoijia hallitsemaan digitaalisen markkinoinnin. Jos haluat tietää lisää palveluistamme, ota meihin yhteyttä nyt.