Vinkkejä onnistuneeseen markkinoinnin automatisoinnin integrointiin

Kun kyse on yrityksen teknologiasta, joko siirryt sen mukana tai jäät jälkeen. Ei ole välimuotoja. Teknologia kehittyy jatkuvasti, ja varhaisilla käyttäjillä on aina etulyöntiasema. Joten jos olet edelleen jumissa vanhoissa markkinoinnin tavoissa, nyt on aika tehdä muutos!

Marketing Automation on erittäin tehokas työkalu ja mahdollistava ohjelmisto, ja se voidaan määritellä ohjelmistoksi, jonka avulla yritykset voivat automatisoida, virtaviivaistaa ja mitata markkinointitehtäviä ja työnkulkuja parantaakseen sijoitetun pääoman tuottoprosenttia ja parantaakseen toiminnan tehokkuutta. Markkinoinnin automaatio on pelin muuttaja ja ottamalla käyttöön markkinoinnin automaatiotyökalun voit viedä markkinointisi aivan uudelle tasolle ja saada kilpailuetua. Haluatko tietää, milloin olet valmis sukeltamaan markkinoinnin automaation maailmaan? Tässä on blogikirjoitus avuksi. Tutustu parhaisiin vinkkeihin menestyksekkääseen markkinoinnin automaatiointegraatioon.

Määrittele tavoitteesi
Ensinnäkin sinun on määriteltävä tavoitteesi ja tavoitteesi. Loppujen lopuksi, jos et tiedä, mitä haluat saavuttaa, kuinka saavutat sen? Käytä SMART-metodologiaa, eli luo tietty, mitattavissa oleva, saavutettavissa oleva, relevantti ja aikasidonnainen tavoite. Jos yrityksesi ei esimerkiksi pysty luomaan lisää liidejä ja tavoitteesi on kasvattaa liidejä, tavoitteessa tulisi olla tietty prosenttiosuus etsimistäsi viiteistä tietyllä aikavälillä. Saatat esimerkiksi haluta 100%:n lisäyksen liideissä, mutta se ei välttämättä ole saavutettavissa, eikä tällaisen luvun tavoitteleminen ole hyvä idea, koska se johtaa vain pettymykseen. Päinvastoin, erittäin helposti saavutettavan tavoitteen valitseminen johtaisi alituottavuuteen. Rajoita siis tiettyä tavoitetta, jota on vaikea saavuttaa, mutta joka on silti saavutettavissa, aseta sille aikaraja ja aloita.

Luo suunnitelma

Ihmiset eivät suunnittele epäonnistumista, he eivät suunnittele – John Beckley.
Kun olet luonut tavoitteesi, nyt on aika luoda suunnitelma toteuttaaksesi ja strategoidaksesi, kuinka aiot saavuttaa tavoitteesi. Tee luettelo siitä, mitä sinulla on käytössäsi ja millaista suunnittelua tavoitteiden saavuttaminen vaatisi. Pelkkä sopimuksen allekirjoittaminen markkinoinnin automaatiotoimittajan kanssa ei riitä. Aivan kuten et rakentaisi taloa ilman suunnitelmaa ensin, sinun on ensin arvioitava käytettävissäsi olevat resurssit, ymmärrettävä, mitä tarvitset näiden resurssien maksimoimiseksi, ja sitten valittava markkinoinnin automaatioohjelmisto. Ota tiimisi mukaan ja luo yksityiskohtainen kaavio välittääksesi kokonaiskuvan työvoimallesi. Ota käyttöön työnkulkuprosessi liidien käsittelyä ja hallintaa varten, kun ne tulevat tietokantaan. Sinun on dokumentoitava kaikki siitä hetkestä, kun liidi saapuu myyntisuppiloosi, kunnes hänestä tulee asiakkaasi. Ymmärrä, kuinka kiinnostuneita liidit ovat tuotteistasi/palveluistasi, päätä kuinka usein heihin otetaan yhteyttä, missä he ovat ostokierrossa ja muita yksityiskohtia.

Kun luot suunnitelmaa, sisällytä seuraavat asiat luetteloosi:

1. Anna järjestelmänvalvojalle käyttöoikeus ja valitse käyttäjät, jotka käyttävät työkalua.
2. Suunnittele myyntitiimin kanssa liidin pätevyyden määrittäminen.
3. Luo sisältömarkkinointisuunnitelma.
4. Lisää seurantakoodi, kuten vierailijoiden seurantakoodi, verkkosivustollesi.
5. Lisää aloitussivut.
6. Vaihtoehtoisesti voit synkronoida Marketing Automation -alustan ja CRM:n liidien hallintaan.

Nämä ovat vain muutamia tärkeitä kohtia, jotka on lisättävä tarkistuslistaan. Valitsemasi markkinoinnin automaation ja toimialan perusteella voit luoda oman suunnitelmasi sen mukaisesti.

Mieti, mitä sen toteuttaminen vaatii
Pyri hyödyntämään markkinoinnin automaatioohjelmiston täysi hyöty. Opi, mitä järjestelmän käyttöönotto, ajaminen ja hallinta edellyttää, ja varmista, että organisaatiosi hyödyntää työkalua täysimääräisesti. Markkinoilla on niin monia erilaisia markkinoinnin automaatioohjelmistoja. Valitse tarpeitasi vastaava, älä vain budjettiasi vastaavaa. Samalla sinulla tulee olla myös oikeat resurssit järjestelmän tukemiseen. Voit myös harkita konsultin palkkaamista auttamaan suunnittelussa, toteutuksessa ja toteutuksessa. Me Carmatecissa autamme sinua saamaan Marketo-sijoituksestasi kaiken irti, halusitpa sitten parantaa olemassa olevaa Marketo-ohjelmaasi tai integroida markkinointiautomaatiota. Tiedä, kuinka voimme auttaa sinua täällä.

Aloita pienestä ja tutustu alustaan ennen sukellusta
Suosittelemme aloittamaan pienestä ja tutustumaan alustaan ennen useiden kampanjoiden aloittamista, useiden kanavien ja aloitussivujen määrittämistä. Aloita yksinkertainen kampanja varmistaaksesi, että seuranta ja analytiikka on määritetty ja toimivat. Kun olet tutustunut kaikkiin ominaisuuksiin, voit tehdä kaiken. Kun ymmärrät alustan täysin, voit seurata tietoja oikein.

Toimistokumppanit voivat auttaa
Pätevä toimistokumppani voi auttaa sinua toteuttamisessa ja suunnittelussa antamalla opastusta ja asiantuntijaneuvoja. Toimistokumppanit voivat myös auttaa sinua sisällön luomisessa, kampanjan kehittämisessä ja jatkuvassa strategiassa. Voit konsultoida kumppanitoimistoja valitessasi markkinoinnin automaatiotoimittajaa, he auttavat sinua toteutusvaiheessa toteutukseen, seurantaan ja raportointiin asti. Monipuolisella asiantuntemuksella kaikilla Marketon osa-alueilla tarjoamme sinulle laajan valikoiman palveluita, jotka auttavat sinua toteuttamaan kattavan strategian, joka auttaa sinua kommunikoimaan potentiaalisten asiakkaiden ja asiakkaiden kanssa oikeaan aikaan, oikeita kanavia pitkin.

Muista, että vaikka markkinoinnin automaatio on hämmästyttävä työkalu, se on silti vain työkalu ja tulos riippuu suurelta osin työkalun hyödyntämisestä. Nämä vinkit auttavat sinua saamaan kaiken irti markkinoinnin automaatioohjelmistostasi.