Tips voor een succesvolle integratie van marketingautomatisering

Als het op technologie voor een bedrijf aankomt, ga je mee of blijf je achter. Er zijn geen tussenwegen. Technologie evolueert voortdurend en de early adopters hebben altijd een voorsprong. Dus als je nog steeds vastzit in de oude manieren van marketing, is het nu tijd om te veranderen!

Marketingautomatisering is een enorm krachtig hulpmiddel en een software die kan worden gedefinieerd als software waarmee bedrijven marketingtaken en -workflows kunnen automatiseren, stroomlijnen en meten voor een betere ROI en een betere operationele efficiëntie. Marketingautomatisering is een gamechanger en door marketingautomatiseringstools te gebruiken, kunt u uw marketing naar een heel nieuw niveau tillen en een concurrentievoordeel behalen. Wil je weten wanneer je klaar bent om je in de wereld van marketingautomatisering te storten? Hier is een blogpost om u te helpen. Bekijk enkele van de beste tips voor een succesvolle marketingautomatiseringsintegratie.

Bepaal je doelen
Om te beginnen moet je je doelen en doelstellingen definiëren. Immers, als je niet weet wat je wilt bereiken, hoe ga je dat dan doen? Gebruik de SMART-methodologie, dat wil zeggen, maak specifieke, meetbare, haalbare, relevante en tijdgebonden doelen. Als je bedrijf bijvoorbeeld niet in staat is om meer leads te creëren en je doel is om het aantal leads te verhogen, dan moet het doel een specifiek percentage leads bevatten waar je naar op zoek bent in een specifiek tijdsbestek. Je kunt bijvoorbeeld 100% toename in het aantal leads willen, maar het is misschien niet haalbaar en gaan voor een dergelijk cijfer zal geen goed idee zijn, omdat het alleen maar zal leiden tot teleurstelling. Au contraire, het kiezen van een zeer gemakkelijk haalbaar doel zou leiden tot onderproductiviteit. Beperk je dus tot een specifiek doel dat moeilijk te bereiken is, maar toch haalbaar is, zet er een tijdschema op en ga aan de slag.

Een plan maken

Mensen plannen niet om te falen, ze falen om te plannen - John Beckley.
Nadat je je doelen hebt opgesteld, is het nu tijd om een plan te maken om uit te voeren en te strategiseren hoe je je doelen gaat bereiken. Inventariseer wat je al hebt en welke planning nodig is om de doelen te bereiken. Alleen een contract tekenen met een marketingautomatiseringsprovider is niet genoeg. Net zoals je geen huis zou bouwen zonder eerst een blauwdruk te hebben, moet je eerst een inventarisatie maken van de middelen die je hebt, begrijpen wat je nodig hebt om die middelen te maximaliseren en dan gaan voor de marketingautomatiseringssoftware. Haal je team erbij en maak een gedetailleerd schema om het grote plaatje aan je personeel door te geven. Zorg voor een workflowproces voor het afhandelen en beheren van leads die in je database binnenkomen. Je moet alles documenteren vanaf het moment dat je lead je sales funnel binnenkomt totdat hij/zij je klant wordt. Begrijp hoe geïnteresseerd je leads zijn in je producten/diensten, beslis hoe vaak er contact met ze wordt opgenomen, waar ze zich in de koopcyclus bevinden en andere details.

Zet deze dingen op je lijst als je een plan aan het maken bent:

1. Geef toegang tot admin en selecteer gebruikers om de tool te gebruiken.
2. Plan met het verkoopteam om de leadkwalificatie te bepalen.
3. Maak een contentmarketingplan.
4. Voeg trackingcode, zoals een bezoekers-trackingcode, toe aan je website.
5. Landingspagina's toevoegen.
6. Optioneel kun je je Marketing Automation platform en CRM synchroniseren om leads te beheren.

Dit zijn slechts een paar essentiële punten die aan de checklist moeten worden toegevoegd. Op basis van de marketingautomatisering die je kiest en de branche waarin je actief bent, kun je je eigen plan opstellen.

Bedenk wat er nodig is om het te implementeren
Probeer optimaal te profiteren van marketingautomatiseringssoftware. Leer wat er nodig is om het systeem te implementeren, uit te voeren en te beheren en zorg ervoor dat je organisatie optimaal profiteert van de tool. Er zijn veel verschillende soorten marketingautomatiseringssoftware op de markt. Kies er een die aan je behoeften voldoet en niet een die alleen aan je budget voldoet. Tegelijkertijd moet je ook de juiste middelen hebben om het systeem te ondersteunen. Je kunt ook een consultant inhuren om je te helpen met de planning, implementatie en uitvoering. Wij bij Carmatec helpen u het maximale uit uw Marketo-investering te halen, of u nu uw bestaande Marketo-programma wilt verbeteren of Marketing Automation wilt integreren. Ontdek hier hoe wij u kunnen helpen.

Begin klein en raak vertrouwd met het platform voordat je erin duikt
We raden je aan om klein te beginnen en vertrouwd te raken met het platform voordat je meerdere campagnes start en meerdere kanalen en landingspagina's instelt. Begin met een eenvoudige campagne om er zeker van te zijn dat de tracking en analytics zijn ingesteld en werken. Als je eenmaal vertrouwd bent met alle functies, kun je er helemaal voor gaan. Als je het platform volledig begrijpt, kun je de gegevens goed volgen.

Partners van het agentschap kunnen helpen
Gekwalificeerde bureaupartners kunnen je helpen bij de implementatie en planning door begeleiding en deskundig advies te bieden. Partners van bureaus kunnen je ook helpen met het maken van content, het ontwikkelen van campagnes en het uitvoeren van strategieën. Je kunt partnerbureaus raadplegen bij het kiezen van een marketingautomatiseringsleverancier. Zij zullen je helpen in de implementatiefase tot aan de uitvoering, het volgen en de rapportage. Met een rijke expertise in alle facetten van Marketo, bieden wij u een breed scala aan diensten om u te helpen bij het implementeren van een uitgebreide strategie om u te helpen op het juiste moment via de juiste kanalen met uw prospects en klanten te communiceren.

Onthoud dat marketingautomatisering, ook al is het een geweldig hulpmiddel, nog steeds slechts een hulpmiddel is en dat het resultaat grotendeels afhangt van hoe je het hulpmiddel gebruikt. Met deze tips haal je zeker het maximale uit je marketingautomatiseringssoftware.