Maa
Ala
BFSI
Alusta
Marketo
Johtavan vakuutusyhtiön asiakaskunnan ilmiömäinen kasvu
Jos harkitset investoimista teknologiaan parantaaksesi liiketoimintaasi merkittävästi, markkinoinnin automatisointi on yksi teknologia, joka oikein toteutettuna voi muuttaa liiketoimintaasi merkittävästi virtaviivaistamalla kaikkia markkinointi- ja myyntitoimia. Tämä auttaa nopeuttamaan liidiesi kulkua myyntisyklin läpi. Jos et ole vielä vakuuttunut markkinoinnin automaation käyttöönotosta yrityksessäsi, tässä on tapaustutkimus, joka osoittaa, miten hyvin toteutettu markkinoinnin automaatioteknologia voi tuoda esiin yrityksen potentiaalin parhaat puolet. Tässä kerrotaan, miten autoimme yhtä avainasiakastamme koko prosessin ajan ja autoimme häntä kasvattamaan liiketoimintaansa.
Liiketoiminnan vaatimus
Avainasiakkaamme on markkinajohtaja, ja se on ollut hallitseva vakuutusyhtiö, jolla on yli viiden vuosikymmenen jalansija markkinoillaan. Heillä oli muutama tarkasti määritelty liiketoimintatavoite koko markkinoinnin automatisointia varten:
- Saavuttaa suuri joukko kohderyhmäänsä sähköpostitse ja harjoittaa nykyisten tuotteidensa tehokasta sähköpostimarkkinointia.
- Lisätulojen tuottaminen nykyisestä asiakastietokannasta
- Uusien asiakkaiden kohdentaminen, jotta he voisivat tehokkaasti esitellä koko tarjontansa, joka sisälsi vene-, koti-, auto-, matka-, moottoripyörä- ja tapaturmavakuutukset jne.
- Laajentaa asiakaskuntaansa neljässä kohdeyleisönsä kattavassa maassa.
Markkinoinnin automaatiokampanjan laukaisijat
- Napsauttamalla URL-osoitetta sähköpostiohjelmassa
- Vakuutuspakettien ostaminen
- Vierailu vakuutusasioihin liittyvällä sivulla niiden verkkosivustolla
Osana erilaisia Email Nurture -kampanjoita räätälöityjä sähköpostiviestejä lähetettiin ajoissa kunkin asiakkaan toiminnan perusteella. Tällaiset räätälöidyt sähköpostiviestit sisälsivät olennaisimman markkinointiviestin, joka välitettiin tehokkaasti. Tämä auttoi sitouttamaan kohdeyleisön entistä paremmin ja helpotti tehokasta markkinointia ristiinmyynnin, myynnin lisäämisen, uusimisen, erityisten päivitystarjousten ja niin edelleen osalta.
Toimiiko se? - Tulokset
- Saimme aikaan ilmiömäistä kasvua asiakkaiden määrässä ainoastaan sähköpostimarkkinoinnin avulla kaikkien tuotteiden osalta.
- Säilytti alan standardin 25% avausprosentin kaikissa toimitetuissa sähköposteissa.
- Onnistunut palveluiden ristiinmyynti, joka oli kampanjamme tärkein kohokohta.
- Käyttäjien käyttäytymiseen perustuvan myyntisuppilon toteuttaminen ja liidien pisteytys mukautettujen tietojen avulla.
- Mahdollisti sellaisten postitusten seurannan ja analysoinnin, jotka antoivat heille hyvät konversioluvut.
- Sähköpostimarkkinointikanavan tulot kasvoivat lähes 200%.
- Edistettiin mobiilisovellusta, joka lisäsi tuotteen käyttöä siinä.
- Verkkoläsnäolo kasvoi 65%:een kaikilla alustoilla.
- Tarjosi ehdotuksia vähemmän myyvistä tuotteista ja neuvoi tuotteiden parempien pakkausten laatimisessa, mikä lisäsi tuotteen suorituskykyä.
English 
Spanish (Mexico) 
Italian 
French 
German 
Japanese 
Dutch 
Swedish 
Finnish 
Spanish (Spain) 