Utilizzo di LinkedIn per generare lead

Quando si parla di social media, qual è la prima cosa che ti viene in mente: Facebook? Secondo? Twitter? Terzo: Pinterest o Instagram? Bene, potremmo andare avanti all'infinito e si può dire con quasi certezza che LinkedIn non sarebbe la tua prima, seconda o addirittura terza scelta! Ma dovrebbe essere! Linkedin è abbastanza sottoutilizzato, per usare un eufemismo.

Per la maggior parte di noi LinkedIn è come un curriculum, il luogo in cui entriamo in contatto con professionisti e troviamo lavoro! Ma sapevi che LinkedIn non è solo un luogo di discussioni legate al settore? Con 414 milioni di utenti, Linkedin può essere un ottimo canale per lo sviluppo del business, se sfruttato correttamente.

Ecco alcuni suggerimenti per generare lead utilizzando LinkedIn.

Marchio personale

LinkedIn è un ottimo posto per promuovere il tuo marchio. Crea un profilo per te stesso e metti in mostra il tuo marchio con video, presentazioni, webinar e contenuti. Parla in prima persona e aggiungi e interagisci con il tuo mercato di riferimento e con persone appartenenti al tuo stesso settore. Partecipa a gruppi di nicchia e sii attivo lì. Tuttavia, non creare il tuo profilo come una presentazione di vendita e non interagire con il tuo pubblico solo per una presentazione di vendita. Prima offri il valore liberamente e solo dopo aspettati i rendimenti. Inoltre, chiedi ai tuoi clienti di scrivere testimonianze su di te per una maggiore credibilità.

Completa il tuo profilo

Prima di poter partecipare alla discussione, completa il tuo profilo LinkedIn con dettagli reali come e-mail, indirizzi, anni di inizio e tutto ciò che è necessario per completare il profilo. Aggiungi collegamenti di invito all'azione a pagine di destinazione dedicate, in modo da poter monitorare la conversione proveniente dal profilo LinkedIn.

Unisciti a gruppi LinkedIn correlati

Ci sono molti gruppi di discussione disponibili per tutti i tipi di nicchia. Unisciti ai gruppi e offri la tua esperienza. Espandi la tua portata partecipando attivamente, puoi unirti a un massimo di 50 gruppi, quindi massimizza la tua portata essendo attivo sul maggior numero di gruppi possibile. È positivo per la tua attività e utile anche per la generazione di lead.

Utilizza la funzione di rotazione degli annunci di Linkedin per prevenire la cecità dei banner e ottimizzare i migliori risultati

C'è un'opzione in LinkedIn per consentire la rotazione degli annunci o consentire ai loro algoritmi di scegliere un annuncio. Consenti loro di ruotare in modo uniforme perché in questo modo l'algoritmo di LinkedIn potrebbe scegliere l'annuncio migliore e mostrarlo più spesso, il che sarebbe favorevole per te.

Partecipa alla rete LinkedIn

LinkedIn Network è uno degli strumenti utili ma sottoutilizzati su LinkedIn. Attraverso la rete LinkedIn, le persone cercano consigli su questioni relative al settore e tu puoi rispondere come esperto del settore. Affermati come leader di pensiero rispondendo frequentemente a domande relative al tuo settore. Se hai post o contenuti che ritieni possano fornire informazioni utili sulla domanda di un altro utente, ottimizzali per la lead generation (con un invito all'azione) e collegali alle tue risposte.

Raccogli lead utilizzando gli annunci

La raccolta di lead è una funzionalità opzionale di LinkedIn Ads che consente agli inserzionisti di raccogliere lead direttamente tramite le loro campagne pubblicitarie di LinkedIn. Quando qualcuno fa clic sul tuo annuncio, viene indirizzato alla tua pagina di destinazione, con un pulsante per chiederti di contattarlo. Questo è facile sia per l'utente che per te.

Prova gli annunci diretti di LinkedIn

LinkedIn ha un programma pubblicitario che può essere utilizzato per indirizzare nuovi potenziali clienti verso le tue pagine di destinazione. Funziona allo stesso modo in cui funzionano gli annunci di ricerca a pagamento di Google. Scrivi un titolo, aggiungi del testo e quindi crea un collegamento di destinazione. Puoi fare un'offerta su quanto pagherai LinkedIn quando qualcuno fa clic sull'annuncio.

Crea un piano quotidiano per rimanere attivo

Puoi utilizzare questa piattaforma per rimanere in vantaggio pubblicando costantemente contenuti di qualità. Fornisci contenuti che mantengano interessato il tuo pubblico target. Il calendario editoriale può aiutarti a gestire il tuo programma di pubblicazione su LinkedIn, quindi è bene mantenere un calendario editoriale.

Ci auguriamo che questi suggerimenti siano utili per generare contatti per la tua attività. Cosa ne pensi? Pubblica i tuoi contributi qui sotto nella sezione commenti e, se ti piace il blog, condividilo sui tuoi canali social.