Utiliser LinkedIn pour générer des prospects

Lorsqu'il s'agit de médias sociaux, quelle est la première chose qui vous vient à l'esprit : Facebook ? Deuxième? Twitter? Troisièmement – Pinterest ou Instagram ? Eh bien, nous pourrions continuer encore et encore et on peut dire avec presque certitude que LinkedIn ne serait pas votre premier, deuxième ou même votre troisième choix ! Mais ça devrait l’être ! Linkedin est assez sous-utilisé, c’est un euphémisme.

Pour la plupart d'entre nous, LinkedIn est comme un site de CV : l'endroit où nous nous connectons avec des professionnels et trouvons un emploi ! Mais saviez-vous que LinkedIn n’est pas seulement un lieu de discussions liées à l’industrie ? Avec 414 millions d’utilisateurs, Linkedin peut être un excellent canal de développement commercial, s’il est correctement exploité.

Voici quelques conseils pour générer des leads en utilisant LinkedIn.

Image de marque personnelle

LinkedIn est un excellent endroit pour promouvoir votre marque. Créez-vous un profil et présentez votre marque avec des vidéos, des présentations, des webinaires et du contenu. Parlez à la première personne, ajoutez et interagissez avec votre marché cible ainsi qu'avec des personnes appartenant au même secteur que vous. Impliquez-vous dans des groupes de niche et soyez actif là-bas. Cependant, ne faites pas de votre profil un argument de vente et n'interagissez pas avec votre public uniquement pour un argument de vente. Offrez d’abord la valeur librement et attendez ensuite les retours. Demandez également à vos clients d’écrire des témoignages sur vous pour plus de crédibilité.

Complète ton profil

Avant de pouvoir participer à la discussion, complétez votre profil LinkedIn avec des détails réels tels que les e-mails, les adresses, les années de création et tout ce qui est requis pour compléter le profil. Ajoutez des liens d’appel à l’action vers des pages de destination dédiées, afin de pouvoir suivre la conversion provenant du profil LinkedIn.

Rejoignez les groupes LinkedIn associés

Il existe de nombreux groupes de discussion disponibles pour toutes sortes de niches. Rejoignez les groupes et proposez votre expertise. Élargissez votre portée en participant activement, vous pouvez rejoindre jusqu'à 50 groupes, alors maximisez votre portée en étant actif sur autant de groupes que possible. C’est bon pour votre entreprise et également utile pour la génération de leads.

Utilisez la fonctionnalité de rotation des publicités Linkedin pour éviter la cécité des bannières et optimiser les plus performants

Il existe une option dans LinkedIn pour autoriser la rotation des annonces ou permettre à leurs algorithmes de choisir une annonce. Permettez-leur une rotation uniforme, car de cette façon, l'algorithme de LinkedIn pourrait sélectionner la meilleure annonce et la diffuser plus souvent, ce qui vous serait favorable.

Participez au réseau LinkedIn

Le réseau LinkedIn est l'un des outils utiles mais sous-utilisés sur LinkedIn. Grâce au réseau LinkedIn, les gens recherchent des conseils sur des questions liées à l'industrie et vous pouvez y répondre en tant qu'initié de l'industrie. Établissez-vous en tant que leader d’opinion en répondant fréquemment aux questions liées à votre secteur. Si vous avez des publications ou du contenu qui, selon vous, peuvent fournir des informations utiles sur la question d'un autre utilisateur, optimisez-le pour la génération de leads (avec un appel à l'action) et associez-le à vos réponses.

Collectez des prospects à l'aide d'annonces

Lead Collection est une fonctionnalité facultative de LinkedIn Ads, elle permet aux annonceurs de collecter des leads directement via leurs campagnes publicitaires LinkedIn. Lorsqu'un internaute clique sur votre annonce, il est redirigé vers votre page de destination, avec un bouton vous demandant de le contacter. C'est facile pour l'utilisateur et pour vous.

Essayez les publicités directes LinkedIn

LinkedIn dispose d'un programme publicitaire qui peut être utilisé pour attirer de nouveaux prospects vers vos pages de destination. Cela fonctionne de la même manière que les annonces de recherche payantes de Google. Écrivez un titre, ajoutez du texte, puis créez un lien de destination. Vous pouvez enchérir sur le montant que vous paierez à LinkedIn lorsque quelqu'un clique sur l'annonce.

Créez un plan quotidien pour rester actif

Vous pouvez utiliser cette plateforme pour rester en tête en publiant un contenu de qualité de manière cohérente. Fournissez du contenu qui maintient l’intérêt de votre public cible. Le calendrier éditorial peut vous aider à gérer votre calendrier de publication sur LinkedIn, il est donc bon de maintenir un calendrier éditorial.

Nous espérons que ces conseils vous seront utiles pour générer des prospects pour votre entreprise. Qu'en penses-tu? Publiez vos contributions ci-dessous dans la section commentaires et si vous aimez le blog, partagez-le sur vos réseaux sociaux.